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建材行业应怎样发展
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建材行业应怎样发展
作 者:聊城装修   来 源:聊城装修网

    目前,建材企业产品的内销数量很少,新兴建材企业的市场开发仍存在较大难度。聊城装修网www.lcdhzs.com了解到,据业内人士介绍,经销商开发难度大仅是个开始,即便是企业争取到的经销商也会因为销售稳定性差,而给他们平添烦恼。

    据了解,八成经销商在与企业合作半年后就夭折了,能坚持一年以上的经销商屈指可数,这对企业来说简直就是恶梦。尤其是新经销商因为刚入行,对行业缺乏了解和熟悉,常常会对建材销量抱有很大期望。事实上,这些经销商如果能在行业里坚持一两年多半能有不错的业绩,但随着行业竞争日趋激烈,很多经销商在与企业合作半年后就折戟沉沙,逼得企业不得不重新寻找合作伙伴。

    企业与经销商之间的长期合作能为彼此带来双赢,这种长期合作不仅能为企业带来利润,而且还能为经销商带来稳定的合作伙伴。生意场上也会奉行从一而终的优良品德,但由于市场生存的残酷性,逼着经销商成为了品牌车轮战的推动者。

    有的品牌刚做了一两个月就换了经销商,更有的经销商会把解除与企业的合作说成是没钱赚,这种三天两头换合作伙伴的做法让企业无可奈何,经销商与企业共同成长的意识日趋淡泊。因此,建材行业主要存在传统渠道和电子商务两种主流销售模式,短期内还没有一种新型渠道模式能取而代之。房屋装修网


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