目前，建材企业产品的内销数量很少，新兴建材企业的市场开发仍存在较大难度。聊城装修网www.lcdhzs.com了解到，据业内人士介绍，经销商开发难度大仅是个开始，即便是企业争取到的经销商也会因为销售稳定性差，而给他们平添烦恼。

    据了解，八成经销商在与企业合作半年后就夭折了，能坚持一年以上的经销商屈指可数，这对企业来说简直就是恶梦。尤其是新经销商因为刚入行，对行业缺乏了解和熟悉，常常会对建材销量抱有很大期望。事实上，这些经销商如果能在行业里坚持一两年多半能有不错的业绩，但随着行业竞争日趋激烈，很多经销商在与企业合作半年后就折戟沉沙，逼得企业不得不重新寻找合作伙伴。

    企业与经销商之间的长期合作能为彼此带来双赢，这种长期合作不仅能为企业带来利润，而且还能为经销商带来稳定的合作伙伴。生意场上也会奉行从一而终的优良品德，但由于市场生存的残酷性，逼着经销商成为了品牌车轮战的推动者。

    有的品牌刚做了一两个月就换了经销商，更有的经销商会把解除与企业的合作说成是没钱赚，这种三天两头换合作伙伴的做法让企业无可奈何，经销商与企业共同成长的意识日趋淡泊。因此，建材行业主要存在传统渠道和电子商务两种主流销售模式，短期内还没有一种新型渠道模式能取而代之。房屋装修网